2月27日上午和下午，陕西延长集团公司党委书记、董事长张恺颙分别到销售公司、产品经销公司调研销售市场化改革，召开座谈会，听取工作汇报，协调解决问题。他强调，销售企业要贯彻落实全省深化开展“三个年”活动全面提升“三服务”质效动员部署会精神，认真落实集团公司工作会和销售工作座谈会部署，树立和践行正确政绩观，以开展“管理深化提升年”活动为抓手，全面推进市场化改革，加快构建现代营销体系，为集团公司实现首季“开门红”和高质量发展贡献力量。

集团公司党委委员、副总经理李军一同调研。

在销售公司调研期间，张恺颙听取该公司工作汇报，对在市场下行、需求下降的不利形势下，全力挺价扩销增效给予充分肯定。他强调，面对当前激烈竞争的市场环境，销售公司要紧扣“实干为先、改革为要、合规为基”工作主线，坚持集团效益最大化理念，坚定信心、鼓足干劲，全面完成全年各项目标任务。要持续扩大省内和川渝地区市场份额，维护区域市场良性竞争秩序，全力开拓国家重大工程、省级重点项目用油。要以全面市场化改革为抓手，持续提升市场意识、竞争意识、服务意识和忧患意识，不断增强市场开拓能力，精简组织机构，加大分配向销售一线和贡献大的员工倾斜，建立以业绩为导向、公平公正的干部选拔机制。要落实合规为基管理要求，高标准完成中央环保督察反馈问题整改验收销号工作，扎实开展“管理深化提升年”活动，严格执行国务院国资委贸易“十不准”要求，持续提升企业发展质量效益。

在产品经销公司调研期间，张恺颙听取该公司工作汇报，对顶住市场压力全力打好油品零售、天然气、化工营销攻坚战表示充分肯定。他强调，产品经销公司要采取精准化、差异化营销手段，全力应对当前内卷的市场竞争环境，确保完成集团公司下达的年度目标任务。天然气销售要全力扩大高价区销量，大力发展直供客户，着力打造新的效益增长点；化工销售要持续扩大终端销量，大力发展配送业务，不断增强客户黏性；油品零售业务要树立以现金流为底线的经营理念，持续提升单站销量。要扎实开展“管理深化提升年”活动，分领域对标行业头部企业，全力补短板、强弱项，持续提升人均销量、人均利润、单吨毛利等关键指标。要持续深化市场化改革，建立以销售业绩为导向的收入分配机制，建立干部业绩档案，结合业务发展优化组织机构，充分激发营销一线拓市场跑客户创效益的积极性和主动性。要严格防范经营风险，加强销售合同、资金支付、货物流转等全过程闭环管控，强化业务合规审查和监督检查，加强对参股公司的监管，打造具有竞争力的市场主体。

集团公司投资与项目管理部、生产经营部、企业管理部、法律合规部、人力资源部及财务中心负责同志参加调研。